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作為家具租賃的服務(wù)人員有義務(wù)為客戶作準確的分析,幫助客戶租到滿意的家具。行業(yè)內(nèi)競爭激烈,可以說產(chǎn)品的品質(zhì)相關(guān)無幾,服務(wù)是拉開企業(yè)與企業(yè)差距的一項重要指標。服務(wù)需要有硬件支撐,更需要員工的個人付出熱情的服務(wù)。 近幾年隨著對外開放的進一步滾故,人的思維開始轉(zhuǎn)變,以租代買的思想逐漸產(chǎn)生,但直接驅(qū)動家具租賃行業(yè)發(fā)展的是,各行業(yè)的發(fā)展,如今的家具租賃多是用于各種會展活動家具租賃,宴會活動家具租賃,以及演唱會等大型集體活動,這些活動的特點是租期端,數(shù)量大。 但隨著行業(yè)的逐漸成熟,在市場化的驅(qū)動下,利潤也越來越低,這便是該行業(yè)如今應(yīng)該思考的問題,如何能更大的節(jié)省成本,如何讓自己的服務(wù)讓顧客認可。如何在同等的產(chǎn)品競爭力中脫穎而出。在此筆者有兩條很的建議,,服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。 第二,誠信經(jīng)營,腳踏實地。然而只靠短租將不能適應(yīng)該行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。面對桌椅租賃中長租現(xiàn)象,老板心中如同雞肋,食之無味棄之可惜。以短租價格必然是不可能的,然而長租占用的資源過久,又是十分苦惱的,如今的長租已經(jīng)初露端倪,面對這塊尚待的地,如何能程度的保障利益的同時又能讓消費者得到滿意的服務(wù),是該行業(yè)未來將會面對的問題。
常規(guī)印象中,自己定制的家具一定是嶄新的,但是租賃的東西多為二手甚至多手貨。別人使用過的東西,會不會已經(jīng)很舊了呢。如果是床或沙發(fā)等物,被經(jīng)常使用的,再次租出會不會殘留很多衛(wèi)生問題呢。所以提供家具租賃服務(wù)的企業(yè),也一定要注意這些家具的清潔與保養(yǎng),消費者才可以安心地將它們再利用。 對此不僅消費者有顧慮,商家也有諸多考慮。不少品牌商家表示,租家具的定價就是個大問題,定價高了,消費者覺得租還不如買家具;定價低了,就有可能收不回成本,因為家具租賃是一個長期的行為,必然存在磨損問題。如何在租賃上實現(xiàn)商家與消費者的互利雙贏。 工作量少、質(zhì)量高在展銷會上到合格客戶后,后繼工作量較少。的調(diào)查顯示,展會上到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12銷售人員的;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)對于桌椅租賃來說,這都是連鎖反應(yīng)。
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