別抱怨顧客不耗卡，學(xué)學(xué)如何快速消耗顧客的療程卡吧！ 好不容易讓顧客辦了一張卡，但不消費，無法消耗怎么辦？今天就來跟大家聊聊如何快速消耗的問題。 療程卡作為美容院卡項經(jīng)營中的重要一項，由于在顧客體驗過程中含有產(chǎn)品調(diào)配、手工技巧、儀器操作等諸多因素的組合，不僅能夠充分體現(xiàn)美容院的專業(yè)度，同時也給顧客充分的感官享受。 重要的是由于療程卡強調(diào)效果的重要，而弱化了產(chǎn)品的宣傳，對于美容院擺脫顧客對產(chǎn)品品牌的依賴及自我項目創(chuàng)新方面都起到積極的作用。 影響療程卡耗卡的原因汗蒸房安裝 在美容院療程卡銷售中，往往出現(xiàn)“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。也就是說在療程卡剛銷售時，對療程卡的消耗不論是顧客還是美容師都比較重視，可是隨著時間的推移，對療程卡后續(xù)的卡耗工作就不再重視，導(dǎo)致一些顧客不能夠按時來。 而很多的美容院通常都采用“換購”、“升級”、“時間限制”等方法來減少療程卡剩余的出現(xiàn)，但效果總是有限。究其原因是這些方法大多都是在顧客的角度來想辦法，而忽略的影響療程卡卡耗的另一重要因素——美容師。 差額手工提成法 今天給大家介紹“差額手工提成法”來解決療程卡耗卡難的問題。 "差額手工提成法"指我們在設(shè)計療程卡手工提成時，打破傳統(tǒng)的手工均衡次數(shù)提成的辦法。 采取前、中、后三個階段來分別設(shè)計手工提成額度，造成同一個療程卡由于進程的不同，而造成手工提成不同的局面。 舉個例子： 一張價值5880元15次的面部補水卡，平均每次手工提成為25元。傳統(tǒng)提成方法是顧客做一次就給操作者25元手工提成。 差額手工提成法手工提成設(shè)置為：前1—5次每次10元;中6—10次每次25元;后11—15次每次40元。在總手工提成額不變的情況下，出現(xiàn)了不同的提成標準，與之間相差3倍。 差額手工提成法除了可以加快療程卡消耗以外對美容院的經(jīng)營還有三點好處： 圖片 01 保證療程卡的服務(wù)質(zhì)量 很多美容院都存在一種服務(wù)現(xiàn)象：美容師在療程卡體驗時操作非常認真，顧客感覺良好。 顧客一辦卡，服務(wù)質(zhì)量就越來越差。剛開始的幾次由于賣卡提成的原因還有些熱情，隨著時間的推移不愿意做、馬虎做的現(xiàn)象日益嚴重，顧客礙于情面不好意思投訴。 致使顧客心里萌生“受騙”的感覺。很多顧客寧愿花高價買單次卡也不辦療程卡的原因就在于此。 圖片 差額手工提成法強調(diào)療程卡越往后做手工提成越高，從物質(zhì)的角度上刺激了美容師加速療程卡消耗的動力。 這樣一來，顧客會感覺到療程卡的服務(wù)效果始終如一或越往后服務(wù)越好的現(xiàn)象。達到顧客愛做、美容師愿做雙贏局面。 02 提高顧客對療程卡效果的滿意度 顧客選擇療程卡的重要原因之一就是要效果，要保證效果就必須得將療程做完。 很多美容院由于沒有積極主動的讓顧客做完療程卡，造成了顧客對療程卡效果的懷疑，嚴重影響美容院的誠信。 由于"差額手工提成法"的出現(xiàn)，美容師為了拿到高額的手工提成，她們會想盡辦法邀約顧客完成療程卡的次數(shù)。 這樣一來，由于顧客充分做完了療程卡，療程卡的效果也就很容易體現(xiàn)出來。這樣對顧客是負責，從另一方面將為顧客下一次的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。 圖片 03 美容師愿意接納“孤兒顧客” 在美容院顧客管理中，我們將由于美容師離職或轉(zhuǎn)崗而失去美容師“照顧”的顧客，叫做“孤兒顧客”。 這些“孤兒顧客”往往都存在短期消費難的情況，在過去，這樣的顧客很多的美容師是不愿意接的。 現(xiàn)在美容院通過“差額手工提成法”的執(zhí)行，在高額手工提成的鼓勵下就會使這些“孤兒顧客”成為“香餑餑”，同時由于仔細的服務(wù)，致使這些“孤兒顧客”很快找到感覺，重新建立起對美容院的信心。 圖片 如果把"差額手工提成法"運用到工作中，針對美容院銷售重點的轉(zhuǎn)移或顧客的"遺忘" ，導(dǎo)致療程卡變成"死卡"無人問津這些問題就可以迎刃而解。 因為這些“死卡”的存在，不僅影響了未來顧客在相類似卡項需求時的再消費，同時也為療程卡終效果的評估帶來影響。 下面，再分享幾個常見的加速常規(guī)卡耗卡的方法。 圖片 01 將顧客多余的，重復(fù)的，沒有新鮮感的項目，折合現(xiàn)金升級成新的項目。促使顧客再次到店，享受新項目。 02 一個套盒或者一個卡項，在預(yù)定的時間里做完就是成功的消耗，那么你的顧客護理檔案里就是有顧客到店率的計算。 每月消耗業(yè)績除以顧客到店人次，就是你的單次消耗業(yè)績。大型會所看的是每月單次消耗業(yè)績，如果低于標準就要尋找原因了。 而老顧客數(shù)量就是確定每月顧客到店率的標準。一個方法是美容師或者顧問必須邀約追蹤顧客的到店率，并且有百分之二的提成是顧客消耗完之后獎勵。 還有個方法是顧客到店積分制，每月三次以上到店率送多少積分，年底返還顧客禮品或者項目，每月到店低于三次者不享受當月積分。 03 產(chǎn)品過期制。在常規(guī)卡項中增加保質(zhì)期比較短的產(chǎn)品，告訴顧客，如果在預(yù)定時間內(nèi)產(chǎn)品沒有用完，產(chǎn)品會過期而出現(xiàn)浪費。 打開的產(chǎn)品必須在預(yù)定時間內(nèi)做完才有效果。比如面部產(chǎn)品中比較昂貴的原液，打開一支就需要幾次做完，不然就污染而不能做了，促使顧客到店頻率。

有空要多來汗蒸房汗蒸 ！ 汗蒸有周期，堅持下來效果驚人...御蒸堂汗蒸房安裝公司 汗蒸對體寒的女性，有著廣泛的適用性。汗蒸不僅能夠改善女性內(nèi)分泌，實現(xiàn)排毒養(yǎng)顏、美膚的目的，還能夠有效緩解女性痛經(jīng)癥狀，幫助女性更快樂的應(yīng)對生活。圖片中醫(yī)學(xué)認為，汗蒸養(yǎng)生可以疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和營衛(wèi)、補益氣血、調(diào)和陰陽、協(xié)調(diào)臟腑，從而達到早衰、防治疾病的目的。美容養(yǎng)顏 隨著年齡的不斷增長，女人的皮膚也會隨之發(fā)生相應(yīng)的變化。大多數(shù)女性出現(xiàn)的問題，多是由內(nèi)火引起，脾胃受到傷害也會對造成影響，不足、質(zhì)量差，則會引起腎臟功能不好，從而可能直接導(dǎo)致眼袋、臉上長黑斑和面部水腫的情況。衰老性多屬荷爾蒙代謝障礙所引起，中醫(yī)認為是“陰血不足、膚失濡養(yǎng)、淤血阻絡(luò)，失容”。汗蒸養(yǎng)生在美容方面的功效主要有：面部皮膚方面：可加速皮膚的血液循環(huán)，使老化細胞代謝、加強新細胞再生、淡化色斑、減少，使膚色紅潤白嫩，延緩衰老。眼部方面：可有效改善黑眼圈、眼袋、、延緩眼部的松弛老化等現(xiàn)象，使眼部恢復(fù)光彩。潤膚 肥胖不僅有礙體態(tài)美，還會給心理帶來負面影響。大多數(shù)肥胖人群會伴隨著頭痛、頭暈、心悸和下肢浮腫等癥狀。且肥胖人群較其他人會更容易患各種疾病，還更易引起早衰。汗蒸有功效主要是由于蒸房內(nèi)釋放遠紅外線能深入機體內(nèi)部，與細胞產(chǎn)生共振，促進血液循環(huán)，提高新陳代謝，消耗熱量。且汗蒸房內(nèi)釋放的負氧離子能夠改善人體的內(nèi)分泌，從而使過程更科學(xué)、更。汗蒸不僅可以達到的目的，同時還能促使人體減掉脂肪后的皮膚更緊致，具有美體、修身、美白、緊膚的優(yōu)點。治療痛經(jīng) 月經(jīng)出現(xiàn)周期短、痛經(jīng)、生理周期紊亂等情況會減緩人體的循環(huán)，使細胞再生的周期發(fā)生改變，導(dǎo)致女性暗沉、長斑、出現(xiàn)氣虛現(xiàn)象，長期以往，就會加速女性衰老。汗蒸的原理就是溫通氣血、扶正祛邪、調(diào)節(jié)臟腑功能活動，以達到延緩衰老、強身健體、減輕老化的作用。女性常見的痛經(jīng)、月經(jīng)失調(diào)等，也可以通過汗蒸來達到防治目的。中醫(yī)說：“通則不痛，痛則不通”。但要注意：汗蒸要在經(jīng)期之前的幾天，而并不是經(jīng)期汗蒸。圖片排毒增強體質(zhì) 在諸多研究中，普遍認同導(dǎo)致衰老的一大因素是毒素。痤瘡、口臭、容顏早衰、體形改變……這些都是體內(nèi)毒素積聚發(fā)出的信號。若能改善人體微循環(huán)系統(tǒng)，新陳代謝產(chǎn)生的廢物便可迅速排出體外，從而減輕肝臟及腎臟的負擔。汗蒸房內(nèi)的遠紅外汗蒸熱療同時將新陳代謝產(chǎn)生的廢物從汗液排出體外而達到排毒效果。堅持汗蒸一段時間，就會發(fā)現(xiàn)亞狀態(tài)會有明顯改善調(diào)理婦科病 婦科病，大多數(shù)是由寒濕、氣滯血淤，經(jīng)絡(luò)堵塞、血虛……引起的。也就是體內(nèi)環(huán)境或氣象不好，久而久之就會氣滯血淤，經(jīng)絡(luò)不通暢，代謝的垃圾產(chǎn)物無法排出，新鮮血液無法正常運送到，當然就會生各種各樣的病了。同時還會不斷的消耗人的陽氣，使之衰老。要根治好這些疾病，只有改變好體內(nèi)的環(huán)境或氣象。汗蒸能補元陽、散寒祛濕、通經(jīng)活絡(luò)、消炎止痛……經(jīng)常汗蒸可以把體內(nèi)的氣象變得陽光明媚，經(jīng)絡(luò)通暢。這對由于寒濕、氣滯血淤，經(jīng)絡(luò)堵塞、血虛所引起的月經(jīng)不調(diào)、頭暈乏力、盆腔炎等各類婦科疾病有著很好的療效。 圖片常去汗蒸，在不知不覺中讓您變得美麗，調(diào)理亞，借助女性解除未老先衰的癥狀，做個沒有壓力、、美麗的逆生長女神！?圖片汗蒸一定要科學(xué)，御蒸堂建議您在汗蒸前、汗蒸時和汗蒸后要注意以下事項。汗蒸前的注意事項 汗蒸會打開身體毛孔，使體內(nèi)的毒素排出體外。因此女性在去汗蒸之前，首先要沐浴、卸妝，確保皮膚表面沒有殘妝殘留，保證皮膚毛孔通暢。女性由于月事身體能量容易流失，在去汗蒸前還需要吃些東西，并喝適量的溫水。為了保證汗蒸效果，汗蒸前也可以攜帶水，便于在汗蒸時引用，及時補充體內(nèi)流失的水分。汗蒸中的注意事項 我們在汗蒸時，應(yīng)該盡量避免頻繁出入，不要搓擦身體和污物，喝適量溫水。體驗后6小時內(nèi)細胞處于重新修復(fù)和整健過程中，不要飲用冷飲食物及直接接觸冷水，不宜淋浴，用毛巾擦干身體即可。為了使皮膚放松，衣服以寬松舒適為宜，一般來說汗蒸房會為顧客提供汗蒸服，當然為了穿的舒適，也可以自行準備汗蒸服。進入體驗房之前，要提前將二便排凈。汗蒸后的注意事項 汗蒸后毛孔處于擴張狀態(tài)，體內(nèi)的細胞通過汗蒸也處于修復(fù)狀態(tài)，如果短時間內(nèi)淋浴毛孔遇水后立即收縮，細胞修復(fù)停止影響汗蒸后達到的美容養(yǎng)生的效果。此外，因為汗蒸過后毛孔處于擴張狀態(tài)，容易吸收灰塵和有害物質(zhì)，少要休息30分鐘才到戶外，如果戶外溫度比較低，一定要做好保暖措施，避免汗蒸后在寒冷環(huán)境中受風寒。汗蒸過程中不能做面膜，汗蒸后再做面膜，這樣的話可以更好對面膜進行吸收。汗蒸過后，如果身體感覺乏力的話，可以喝點淡鹽水和含鉀較多的柑桔水，補充因汗蒸后體內(nèi)蒸發(fā)的鉀與鹽，同時也可以補充一點鈣質(zhì)。