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真誠合作信譽(yù)至上
我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權(quán),這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí),鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上,如何爭取話語權(quán),功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動性和話語權(quán),還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。西寧湟源山特金屬制品有限公司位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)匯通國際金屬物流園,專業(yè)生產(chǎn) 無縫鋼管等產(chǎn)品。 公司始終遵循“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心的經(jīng)營理念”為客戶提供的服務(wù)。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)暢銷全國各地,本公司技術(shù)力量雄厚,生產(chǎn)工藝先進(jìn),檢測設(shè)備完善,產(chǎn)品性能卓越。堅(jiān)持以人為本,為客戶提供的**服務(wù)。 公司一貫堅(jiān)持“用戶至上,質(zhì)量至上,信譽(yù)至上,服務(wù) 至上”的經(jīng)營策略,以實(shí)現(xiàn)出廠產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。公司自成立以來,一直以質(zhì)量求生存,以科技為發(fā)展之本,我們以“求實(shí)創(chuàng)新,服務(wù)周到”為宗旨,實(shí)現(xiàn)品牌化的市場戰(zhàn)略,建立科研開發(fā)為先導(dǎo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)一體化的運(yùn)營機(jī)制。
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