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不銹鋼板行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)為正統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)就是要滿足顧客的需求,為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?也許可以創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線,此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類(lèi)的,但今天的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?比如說(shuō),茶飲料行業(yè)早已被細(xì)分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場(chǎng)上的細(xì)分品類(lèi)早已玲瑯滿目。細(xì)分的品類(lèi)已被開(kāi)發(fā)殆盡。中國(guó)的中小企業(yè)之所以在營(yíng)銷(xiāo)淡季前路難行,陷入困境,恰恰就是因?yàn)樵诎谉峄母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者。不銹鋼板企業(yè)要想獲勝,就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器,通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。
不銹鋼板鋼廠采購(gòu)積極性仍舊欠缺,多地成交乏力。受上周末鋼坯大幅拉漲影響,河北及山東大礦出廠價(jià)上漲,周邊礦價(jià)小幅跟漲,商家信心好轉(zhuǎn);南方地區(qū)補(bǔ)跌,對(duì)后市不看好商家較多,鋼廠繼續(xù)打壓礦價(jià)。唐山鋼坯市場(chǎng)呈現(xiàn)震蕩下行走勢(shì),成交清淡,尤其是高價(jià)資源出貨明顯受阻。由于此前鋼坯價(jià)格上漲后的出貨情況欠佳,因此進(jìn)入上周后,鋼坯、成品材價(jià)格出現(xiàn)頻頻下挫行情。由于當(dāng)前處在鋼材需求傳統(tǒng)旺季,鋼廠挺價(jià)意愿較強(qiáng),因此在鋼坯價(jià)格回落期間主導(dǎo)鋼廠曾試探性拉價(jià),但終無(wú)功而返。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,3月份我國(guó)粗鋼日產(chǎn)達(dá)到了226.61萬(wàn)噸,再度創(chuàng)下歷史新高,后期資源增長(zhǎng)的壓力不利鋼材市場(chǎng)運(yùn)行。另外,從4月初至今,國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市成品鋼材價(jià)格上漲幅度在3-4%,北京地區(qū)螺紋鋼價(jià)格半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)上漲了120元(噸價(jià),下同),不銹鋼板價(jià)格急速拉升之后,市場(chǎng)面臨著“獲利了結(jié)”的壓力,后期國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)或出現(xiàn)一定幅度的下調(diào),因此鐵礦石市場(chǎng)整體價(jià)格也將受到抑制。宏觀方面,一季度GDP增長(zhǎng)速度雖然偏低,但亦在承受范圍之內(nèi),短期內(nèi)恐難出現(xiàn)較強(qiáng)的刺激鋼市的政策,這讓一些期望政策救市的廠商大跌眼鏡。
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