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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
目前,國內建筑鋼材廠家的定價正下調,尤其是前期“處于高價”的湖北、山東、江西、福建地區(qū)的部分鋼廠,對每噸建筑鋼大幅補降了100至200元。此外,7月上旬沙鋼的線材、螺紋鋼出廠定價每噸也下調了50元。據市場人士測算,調整后的鋼廠價格總體與市場價格“基本持平”,可見鋼廠對后市并不是很樂觀,主動拉升價格的意愿不強。但鋼廠的生產“熱情”卻不見冷卻。據中鋼協(xié)統(tǒng)計,6月中旬76家重點統(tǒng)計的鋼鐵企業(yè)粗鋼日產量環(huán)比又有小幅增長,市場的供應壓力還是繼續(xù)保持。鐵礦石價格仍處跌勢鋼鐵上游原料的價格還在下跌,“無縫管廠家、礦價同步下調”的市場格局,有利于釋放結構性風險。目前國內鐵精粉市場還在弱勢下跌,噸價跌幅為20元。商家反饋,鋼材價格持續(xù)下跌,使得市場人士對鐵礦石后市“更加悲觀”,鋼廠的鐵精粉采購,也是以保持合理消耗量為原則,“不敢盲目擴大采購量”。由于鐵精粉市場持續(xù)低迷,精選企業(yè)的生產積極性也不高,部分廠家已經停產。至于進口礦,目前63.5%品位的印度粉礦的報價在每噸176美元左右,一周下跌1美元。鋼材銷售不暢,鋼廠的資金面不斷收緊,對進口礦的采購意愿也不強,國內鋼鐵企業(yè)的相關庫存基本保持在“1個月左右的量上”。據相關機構分析師說,受持續(xù)雨水天氣的影響,6月份以來滬上建筑鋼的終端需求萎縮明顯。隨著梅雨季節(jié)的結束,天氣將出現好轉,市場出貨量或將出現一定的改善,但高溫炎熱天氣對需求也將形成影響,總體需求仍難言樂觀。目前的鋼市是“供強需弱”,上游成本的支撐力也是處于“下跌通道” 內,雖然商家心態(tài)在慢慢趨穩(wěn),但無縫管廠家難有真正的上行動力,鋼市仍以“小幅盤整、消化庫存”為主。
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