在這幾年里，劇本殺野蠻生長，開店數(shù)呈幾何倍數(shù)增長。目前，全國劇本殺門店數(shù)已突破3萬家，僅在2019年，這一數(shù)字就從2400狂飆至1.2萬。 根據天眼查數(shù)據顯示，目前國內超6500家企業(yè)名稱或經營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關企業(yè)。 以工商登記為準，2020年共計新增劇本殺相關企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過3100家，同比增長了63%。門店數(shù)量的迅猛擴張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現(xiàn)。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡單甚至于是簡陋的裝修，一般的游戲體驗，單一的商業(yè)模式。這些店一般選址在當?shù)乇容^便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會選在大學城附近，裝修是找本地小裝修團隊包場，只做基本的墻飾、燈飾，再加點桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時工，或是找來自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒有看過劇本，拿著劇本盲開，也沒有演繹能力，只是負責告訴大家這個環(huán)節(jié)應該做什么，下個環(huán)節(jié)應該做什么，怎么去派發(fā)線索。 以小黑探平臺上數(shù)萬家線下店鋪經營數(shù)據作為參考，行業(yè)平均盈利模型是8個月回本。但實際上，這些商業(yè)模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個復購次數(shù)極高的劇本保持翻臺率來盈利，總體缺少規(guī)模化的商業(yè)模式。 “黑貓白貓推理社”創(chuàng)始人夏弢曾表示，“開店大半年了，依舊沒有回本”。即使是行業(yè)頭部，“MCITY”的負責人陳自雅也表示，從5月1號開業(yè)以來，這幾個月基本處于收支平衡狀態(tài)。熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、缺少核心競爭力、客源少，跟風入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉，成為行業(yè)內的韭菜店。 時至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報道行業(yè)規(guī)模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據閑魚官方統(tǒng)計，今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉賣劇本店物品的數(shù)量環(huán)比增長110%?！皠”練⑦@個行業(yè)，不可能總在一個房間、幾個人，當做一個桌面游戲來玩，一定需要更多的業(yè)態(tài)去發(fā)展?！蹦硠”練⑼顿Y者說道，尋求可玩性的升級、與其它產業(yè)的聯(lián)動才是大趨勢。劇本殺復盤答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現(xiàn)出與景區(qū)、劇場等文旅場景相結合，包含住宿和旅游項目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區(qū)”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場”、“劇本殺+X”主題活動正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質上來說，劇本殺與文旅的結合，就意味著沉浸式娛樂的發(fā)展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。去年11月，陜西省版權協(xié)會沉浸式游戲版權專業(yè)委員會在西安成立，這是國內沉浸式游戲版權專業(yè)委員會。 今年3月29日，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會，此為“行業(yè)官方協(xié)會”6月2日，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，十四五期間需完成“100個沉浸式體驗項目”的目標，正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區(qū)等產業(yè)的結合寫入官方文件，

2020年下半年開始，網絡寫手、游戲行業(yè)從業(yè)者、職業(yè)編劇等紛紛轉型，投身劇本殺創(chuàng)作。劇本殺的門檻低、回報周期短、回報豐厚等噱頭吸引了各類人群，甚至一些“大神”級別的推理小說作者也躍躍欲試。 西安音樂人黃石已經寫了十個左右的劇本，平均每個本子可以賣幾百套。黃石介紹，整個劇本行業(yè)年收入在百萬元的作者不到二十人，四五成作者可以賺到十萬元到五十萬元，而大部分的人都是兼職寫作。萬物可愛工作室創(chuàng)辦人董詩劍告訴南方周末記者，自己的工作室曾有作品在市面上賣出了上千套，該劇本的作者收入在10萬左右。劇本殺復盤答案 “如果一年有兩千個新本子，大概有一百套本子可以賣到這個數(shù)字”。董詩劍認識的作者里，有的劇本可以獲利30萬-50萬元，有的則一本賣不出去。董詩劍認為，很多人有創(chuàng)作夢想，一定程度上使劇本創(chuàng)作者的數(shù)量持續(xù)增長。 很多人在社交平臺私信他，開口便是詢問劇本應該怎么寫。董詩劍讓他們發(fā)來故事大綱，“十個里面有一個合格就不錯了”。一些轉型而來的專業(yè)寫手面臨“水土不服”的癥狀。劇本的單人閱讀字數(shù)保持在五千字到兩萬字之間，為了保證每位玩家的體驗感，劇情沒有主配角之分?！昂芏嘈≌f作者會站在一個人的視角去寫，不會運用多視角。 ”黃石對南方周末記者說。白八工作室的作者郭大福，個劇本寫了半年，賣了五十萬元。當初創(chuàng)作時，他發(fā)現(xiàn)市場上沒有犯罪側寫的劇本，于是看影視劇、補課，甚至去派出所了解真實的案件，寫作過程中向許多警察和醫(yī)生請教。 到第二個劇本時，郭大福又去研究頸椎構造……但精細化創(chuàng)作在劇本殺行業(yè)也逐漸變得不合時宜，兩個月甚至更短的創(chuàng)作周期才能適應變化多端的市場需求。與其他內容行業(yè)類似，劇本創(chuàng)作者也在竭力向創(chuàng)業(yè)者轉型。 2020年，“下線”在長沙投資了劇本殺店。越來越多的從業(yè)者擁有了作者、發(fā)行、店家三重身份?！跋戮€”認為這是頭部從業(yè)者進行“資源置換”的方式，“我家發(fā)的好本給你，你家發(fā)的好本也給我。如果你不做發(fā)行，你就失去了資源互換的優(yōu)勢，慢慢可能就拿不到好本了”。 泡泡告訴南方周末記者，市場上好的劇本不到5%，大部分都是“爛本”，這些“爛本”迎合受市場歡迎的套路被快速炮制出來。比如，推理本常常在地上設置一灘水，那么兇手就有可能用冰作案； 情感本則類似偶像劇，雙方深愛彼此，卻產生誤會，“解開謎團，哭得稀里嘩啦，原來你為我做了這么多！”一些套路化的爛本正在成為“網紅本”，諸如瑪麗蘇、霸道總裁等。一些情感本則沿用老套路：遭遇變故，然后失憶；我愛你，你不愛我，你愛她。 “總有一款你喜歡的劇本，喜歡共情、看狗血劇，就玩情感的，尤其是古風情感。比如，有人很喜歡玩宮斗戲，玩得可開心了；或是所有人都喜歡我，天之驕子?！鄙旮嬖V南方周末記者，“就像爛片一樣，營銷就好了。

但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時間節(jié)點，學生減少，疫情卷土。再加上彼時剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時期，新店接連開張，這讓坐落于大學城寫字樓里且依托于學生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時間，章日軒在老家的少兒藝術培訓機構也遇到了難題。“果斷關門”和“及時止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財經了解到，章日軒和愛人在負責“推理社”的日常運營時，既是老板又是DM，經常會兩個人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財經分析過，“推理社”只在開店之初的準備階段，一次性采購了50個本子，花費了大概兩三萬元。之后平均每個月上新劇本5個左右，如遇有重大節(jié)假日，則會在當月增加到10個左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說道。章日軒對燃財經表示，用“內卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團等渠道進行低價營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內被稱為“盜版店”?！皳伊私?，大學城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店?！被貞浧稹巴评砩纭倍虝旱摹耙簧?，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年?！澳翘煳液拖膹|一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個通宵，店里長時間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)。” 不過，雖然“推理社”已經退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經不再是好生意，在歷經了近兩年的“撒殺”后，能堅守的已經不多。慕斯的觀點和熊貓不謀而合。劇本殺復盤答案 慕斯對燃財經表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財經在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達110.5億元，是2018年的2倍。美團研究院數(shù)據顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經突破4.5萬家?！叭欢?，很多新晉玩家就是圖個熱鬧，拿著錢進入行業(yè)攪局?！? 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實際上，劇本殺行業(yè)的內卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內卷”。 “低價確實吸引了一批消費者，但都是質量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠不可能接受玩一場劇本殺100多元的價格?！毙茇埜嬖V燃財經，因為“小府家”重社群運營，當時便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復購的消費者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內卷的表現(xiàn)之一。

七一工作室便是提出“電影院線模式”概念的工作室，之所以叫做電影院線模式，王子瑄是想降低大眾的理解成本，“與電影院線一樣，我們在技術上研發(fā)了一套底層系統(tǒng)，將我們自己的劇本、合作門店有機整合在一起，從而保證劇本銷售都是官方合作渠道，是可控的，不給盜版小店可乘之機?！? 今年來，七一工作室也是開始應用“分賬+限定”模式的平臺。分賬，即通過銷售量進行分賬收益，讓上游內容制作工作室的利益分成與下游門店銷售額直接掛鉤，限定，則是規(guī)定劇本銷售數(shù)量，縮小保護范圍，如此可保證內容制作方的收益。 雙向選擇相互信任的邏輯跑通以后，也能打破以往“門店收益100元，落到內容制作方只有2元”的困境。與此同時，七一工作室投入幾十萬的成本用來建設電影院線小程序、劇本小程序，此舉也是行業(yè)首創(chuàng)，王子瑄解釋，并不是將劇本內容簡單復制到線上，而是從內容設計、技術手段等方面以小程序形式呈現(xiàn)，這樣一來，既能帶給玩家差異化的驚喜體驗，也能降低被盜版的可能性。 具體來看，其創(chuàng)新體現(xiàn)在兩點，首先是內容上，工作室會將劇本內容的某些關鍵環(huán)節(jié)放在小程序上，線上內容可以隨時變化，相比傳統(tǒng)的紙質道具更加靈活多元，增加游玩的驚喜感。再或者，玩家玩到某個互動環(huán)節(jié)時，必須要打開官方小程序才能解鎖下一步，如果是盜版門店，就會缺少這一部分，大大降低可玩性。 其次是流程創(chuàng)新，比如七一工作室今年的新本《星空美術館》，開發(fā)出的小程序就是一張門票系統(tǒng)，相當于玩家在世界的載體，且每一個本都會做類似的創(chuàng)作，有的本在開玩之前，會專門設置針對玩家的心理測試小程序，看他適合什么角色從而更好輔助玩家投入推理。 值得一提的是，電影院線模式、小程序等創(chuàng)新，關鍵是對線下體驗的補充和提高，所有創(chuàng)新的基礎是保留完整的線下體驗。畢竟劇本殺的靈魂在于線下社交，一旦脫離線下，劇本殺就失去了一大半的游玩樂趣，這也是過去幾年不少純線上劇本殺機構黯然出局的原因。 劇本殺作為一個由創(chuàng)作者-發(fā)行商-平臺/實體店-消費者組成的新興產業(yè)，上下游的利益分配、技術手段、底層系統(tǒng)還處在初級階段，以上則是七一工作室所做的創(chuàng)新探索，“相信這種模式以后會被越來越多的人認可”，瞄準細分無人區(qū)領域，競爭對手只有自己，畢竟越難走的路，人越少。 同樣，在做精品這條路上，競爭并不算激烈。曾經一段時間，越來越多的劇本變成批量制造，據虎嗅報道，某些劇本殺工作室會在網上先找一個經典的故事大綱，再分給數(shù)位兼職寫手瘋狂輸出，根據劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據，截至2020年末全國劇本創(chuàng)作者為4000-5000人，主要由玩家進階、網文轉行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。劇本殺復盤答案 劇本殺講究天時地利人和。衡量一個劇本殺是否好玩，50%靠本子質量，50%靠隊友。一個好的劇本殺不僅要保證故事完整性，還要想辦法設置互動環(huán)節(jié)，創(chuàng)造沉浸感，劇情推動每一個參與者玩下去。因此相比狼人殺，劇本殺獨特之處在于社交屬性，這也是線上無法做到的。不少劇本殺資深愛好者表示，他們喜歡的是劇本殺的懸疑推理感，在抽絲剝繭推測誰是兇手的過程中，靠的是隊友的言論、面部表情、微動作等，這些沉浸感的追求會倒逼店鋪采購宏大世界觀、復雜敘事的劇本。 據艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調研分析報告》，在中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運動健身之后。劇本殺的受眾主要以青少年群體為主，如今Z世代的整體素質較高，分辨能力強，她們對劇本品質有著嚴苛的評價標準，對盜版也有抵觸意識，這也倒逼劇本制作方要在內容上花心思。 就在幾天前，文旅部下發(fā)一個通知，表示改動劇本需要報備，而且節(jié)假日之外不能接待未成年人，種種都在考驗著劇本發(fā)行方的寫本和選本能力，促進行業(yè)更加規(guī)范化。