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在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經(jīng)濟色彩的國內(nèi)無縫管廠家價格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判,更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時間不進口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大,預計將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。
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無論是宏觀方面還是鋼材市場基本面都是利空消息占主導地位,如果短期內(nèi)利好消息缺失或者減弱的話,估計無縫管市場都可能處于小幅下跌之中。導致其下游客戶滿意度下降,為保證訂單順利執(zhí)行和貼近市場,故對5月價格進行了下調(diào)。對于鋼材后市,劉秋平預計,其他鋼企由于前期使用較為低成本的鐵礦石等原料,且已經(jīng)下調(diào)鋼價,預計5月價格政策預計以平盤為主。另外,深化鐵路投融資體制改革、加快鐵路建設的決定,激發(fā)了市場對于大規(guī)模基建投資的期待,也在一定程度上帶動了鋼價的上行?!颁搩r持續(xù)走高,短期內(nèi)或還將繼續(xù)上行。但面對不斷追高的價格,目前市場已有些許擔憂?!变撀?lián)資訊分析師趙滿滿如是說。
我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權,這等于放棄爭取話語權。其實,鉀肥談判的成功經(jīng)驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權,功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權,還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權,是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
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