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高性價比信譽至上
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我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時,才自然生成話語權(quán),這等于放棄爭取話語權(quán)。其實,鉀肥談判的成功經(jīng)驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價為350美元/噸。這一價格較當(dāng)時國內(nèi)現(xiàn)貨價低17%,打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上,如何爭取話語權(quán),功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進口鐵精礦的權(quán)益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個方面,而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權(quán),還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。山特金屬制品有限公司東莞沙田鎮(zhèn)山特金屬制品有限公司長期以來培養(yǎng) 無縫鋼管技術(shù)人才,積累了從 無縫鋼管產(chǎn)品開發(fā)、工藝、工裝設(shè)計到批量生產(chǎn)的豐富的理論和實踐經(jīng)驗。能夠在較短的時間內(nèi)開發(fā)出滿足用戶要求的 無縫鋼管產(chǎn)品。
質(zhì)量方針:以客戶為中心、以 無縫鋼管質(zhì)量求發(fā)展、以技術(shù)帶進步、以管理創(chuàng)效益。
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