對當(dāng)前煤炭市場準(zhǔn)確分析定位，該召開市場形勢分析會，群策群力，根據(jù)市場實(shí)際捋思路、拿方案，制定應(yīng)對措施，詳細(xì)梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場靈活價(jià)格，尋找突破口。  高層對接烏鐵局解決運(yùn)輸難題，達(dá)成了疆外運(yùn)輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項(xiàng)目的銷售市場提前謀劃。將疆外市場作為重點(diǎn)，班子分工分組帶隊(duì)，一組前往甘肅、青海動力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達(dá)成了動力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需，為后期焦炭增量銷售找準(zhǔn)了方向和突破口。同時(shí)疆內(nèi)市場人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進(jìn)駐、中潤煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實(shí)際，依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實(shí)基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。  同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動，根據(jù)調(diào)研，及時(shí)向生產(chǎn)單位反饋建議，引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場保持接軌。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止目前,該“市場課堂”累計(jì)到基層現(xiàn)場調(diào)研10余場次,現(xiàn)場提問20人次,聽課人數(shù)達(dá)50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場，指導(dǎo)銷售在一線”。 

在抓好機(jī)械設(shè)備管理的同時(shí)，也要考慮機(jī)電的成本。因此，該項(xiàng)目部在機(jī)電設(shè)備的選型上，堅(jiān)持走先進(jìn)、科學(xué)、可靠、低耗之路。
筆者了解到，的多級離心泵檢修量大，更換平衡盤、摩擦圈，而自平衡多級離心泵靠密封形成高低差平衡軸向力，幾乎無泄漏。  機(jī)電經(jīng)理張德強(qiáng)介紹說：“采用自平多級離心泵的，通過實(shí)踐證明，自平衡多級離心泵沒有平衡水的泄漏，了容積損失，了泵運(yùn)行效率，降低軸功率，節(jié)能8%左右，效率高出了15%左右?！惫こ踢M(jìn)度除了受機(jī)械設(shè)備影響以外，工人的積極性和敬業(yè)精神也是影響施工產(chǎn)值的重中之重。  筆者從采訪中了解到，工人的工資考核實(shí)行獎優(yōu)罰劣，每月給隊(duì)組下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并將、、鉆頭等掘進(jìn)耗材納入費(fèi)用包干，超出定額消耗，按比例扣罰；如在定額內(nèi)消耗，每月超出5米以內(nèi)（含5米）進(jìn)尺，按1000元/米獎勵，超出6米以上，按1500元/米獎勵。
  掘進(jìn)二隊(duì)的陳遠(yuǎn)東說：“我有32年的掘進(jìn)工齡，曾經(jīng)吃大鍋飯時(shí)，工資時(shí)就6000-7000元/月，我現(xiàn)在能拿到8000-9000元/月。”“對頭，我們掘進(jìn)二隊(duì)個月完成了54米，我得了8100元。掘進(jìn)工楊春祿說話時(shí)臉上了開心的笑容。