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      “正常情況下,相較于盒裝本來說,本(即一個本子只有一個城市一家門店擁有)的體驗會更好,但價格也會更高?!蹦剿雇嘎叮舱且驗檫@樣,在2020年到2021年,“本”成為了一種很重要的營銷手段。而門店為了搶奪本不惜不斷抬高價格,其直接導(dǎo)致的便是劇本的質(zhì)量明顯下滑,以及發(fā)行圈人數(shù)的激增。 、熊貓對此有著很直觀的感受?!白x劇本的時間都沒有。因為你一旦猶豫,這個本子就被搶光了,只能閉眼盲入,當然也踩雷無數(shù)?!毙茇埜嬖V燃財經(jīng),在“本”為瘋狂的時期,店家根本沒有時間去篩選劇本。之后在店家們自發(fā)協(xié)商后的要求下,出現(xiàn)了一個本開始劈成多個本賣的情況。熊貓舉例表示,如一個5000元本,劈成3個2000元的本子,如此一來,店家成本就變低了,發(fā)行利潤則變高了。 “大家都嘗到了甜頭,‘一城三限’時代也就此來臨(即限定本)。”熊貓表示,2021年以來,又變成了大城市5限或10限,甚至一個區(qū)3限的情況。劇本殺時長,在自己的小圈子里進行動態(tài)自我調(diào)節(jié),發(fā)展成為了目前的樣子。 “限定本”因此成為了一部分發(fā)行方和作者賺快錢的秘籍。但隨著涌進發(fā)行端的人越來越多,“限定本”的數(shù)量出現(xiàn)了供大于求的情況。 在這一背景下,劇本的質(zhì)量開始有所,但發(fā)行端的“內(nèi)卷”便由此而生。慕斯透露,現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)卷的并不是門店而是發(fā)行。 “基本上開店半年以上的店,或多或少都在做發(fā)行這件事情?!蹦剿够貞洷硎?,2019年大概每2-3個月才會有一次劇本殺展會,參加展會的發(fā)行方也不過幾十家。 2020年開始,劇本殺展會開始明顯增多,到了2021年,曾經(jīng)一度出現(xiàn)同一時間會有3個左右的城市在開劇本殺展會,而每個展會上都有幾十家發(fā)行和幾百個劇本。章日軒表示,為了吸引更多的門店老板來到展會,展會主辦方也是給出了“送住宿、包路費”的誘惑。 “真算的上是整個行業(yè)自上而下都在拼命內(nèi)卷。”慕斯補充道,除此之外,外界給予這個行業(yè)的過度關(guān)注、大廠的入局,也進一步催生了行業(yè)泡沫的不斷增大。 隨著疫情的影響以及用戶熱度的下降,留給盲目入局者的就只有關(guān)店的結(jié)局。如慕斯所說,據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計,2021年,愛奇藝、芒果TV、優(yōu)酷、虎牙等長視頻平臺均儲備了多檔以劇本殺為藍本的綜藝節(jié)目,這也讓2021年順利成為了所謂的“劇本殺元年”。 一位劇本殺業(yè)內(nèi)人士對燃財經(jīng)透露,愛奇藝自籌備自制劇本殺綜藝以來,便一直在不斷和發(fā)行方聯(lián)系。優(yōu)酷不但有“優(yōu)酷殺”甚至還主辦過一次線上展會。劇本殺復(fù)盤答案 與此同時,該業(yè)內(nèi)人士還透露,字節(jié)跳動也有了一些寫手,但目前還是內(nèi)部信息沒有得到確認。中泰證券研究所預(yù)測,2023年劇本殺市場規(guī)模為285-566億元區(qū)間,至2030年可達到471-1566億元區(qū)間。但慕斯卻直言,“其實劇本殺是個很‘窮’的行業(yè),整個行業(yè)能拿到8位數(shù)投資的少之又少。偏平臺方可能還會相對好一些,門店和發(fā)行就更少,基本都是個人投資,投資金額大多在10-100萬元之間?!? 從多位劇本殺從業(yè)者亦向燃財經(jīng)表示,不管是疫情也好還是“內(nèi)卷”也罷,都不是現(xiàn)階段劇本殺行業(yè)的問題,值得從業(yè)者關(guān)注的應(yīng)該是“行業(yè)正規(guī)化”和“劇本發(fā)行的版號問題”。這也直接決定了劇本殺行業(yè)的未來。




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      你對恐怖的感受啟動了心理防御的“壓抑”機制,是因為劇情中的人物角色,你在現(xiàn)實生活中有過體驗嗎?是否從小時候記事起,就在書籍、影視片中看過或者聽人講過這樣的情景,讓你對以往的恐怖情景進行了再現(xiàn),對“劇本殺”中這些恐怖形象產(chǎn)生了害怕?其實,很多時候,我們會產(chǎn)生恐怖心理是因為對未知領(lǐng)域認識不足,對自己的認知不夠堅定,讓你在體驗真實性很強的恐怖“劇本殺”時,把自己的感受也帶入到這種情景里面去了。你現(xiàn)在需要區(qū)分現(xiàn)實和劇情,從恐怖的情景中抽離出來,回歸真實的現(xiàn)實生活。不知你是否聽說過“魯迅墳場踢鬼”的故事?有一次魯迅深夜回家,為了抄近路,在穿過有些陰森的墳場時,劇本殺復(fù)盤解析看見遠處草叢里有個忽高忽低的白影,慢慢地向他“飄”過來。在那種情景下,魯迅一開始也感到有些害怕,但很快就冷靜了下來。因為曾學(xué)過醫(yī),他知道鬼在這世界上是不存在的,所以他快步走近那個白影,用力踢了一下,發(fā)現(xiàn)原來是一個盜墓賊。魯迅后來笑說“鬼只要被踢一下,就變成了人”。在魯迅的認知里,“世上只有鬼怕人的,哪有人怕鬼的”,這種堅定的信念讓他克服了對“鬼”的恐懼。在這個故事中,如果他因為恐懼而不去現(xiàn)場探究,很可能就真的會在心里留下“遇見鬼”的陰影了。很多時候,因為人們的害怕心理,往往會以訛傳訛,把人們認知中構(gòu)造出來的恐怖形象傳播得神乎其神。生活中,我們要懷有一種陽光自信的心態(tài),面對外界各種壓力各種恐懼才能迎刃而解。在面對這些令人恐怖的場景時,需要區(qū)分出劇本和演員這兩者的關(guān)系,嘗試找到劇情里人物的感受與我們現(xiàn)實生活中某些遭遇過的感受是否有相似的體驗??梢园堰@些恐懼感受跟心理老師聊聊,把它暴曬在陽光下;另外,我們也可以多看看科學(xué)類書籍,用科學(xué)的力量驅(qū)逐內(nèi)心的恐懼;同時,還可以和小伙伴多參加一些內(nèi)容積極、陽光向上的集體活動。




      管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎,但“入場費”并不便宜的露營劇本殺,卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹,其露營劇本殺項目收費標準分為三檔:營地入場費、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費,398元/位;如再加上BBQ晚餐,588/位;若需要在營地住宿過夜,為799元/位。 除了本身的場地和食材成本,作為組織者,她還需要給劇本殺店的DM進行分成,“一般會提前談好一場的費用是多少,提成比例與劇本殺店差不多,合作比較深入的會按照人頭算?!闭鬯阆聛?,露營劇本殺項目的加入,并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實算是一個可選的增值服務(wù),即便不玩劇本殺,拎包入住式營地的入場收費標準也是一樣的。”聞心坦言,雖然不賺錢,但露營劇本殺確實為玩家提供了更多元的體驗,能起到一定的宣傳推廣作用。 “現(xiàn)階段,營地要做出影響力,方式之一就是進行內(nèi)容輸出,不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動,這其實是一項成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方,場地費用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財經(jīng),由于玩家以老用戶為主,其露營劇本殺的收費并不高,“同樣的本,到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元,還額外提供一頓露營燒烤,一般為198元/位;如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游,價格為158元/位?!? 而在成本支出上,每輛房車的租賃費用為400元,一車限8人參與,再減去餐飲食材成本和人力成本,Andrew稱,終處于微盈利狀態(tài)?!斑@項盈利,算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出,但門店成本的大頭——房租,是完全不可能彌補的?!毕啾荣嶅X,Andrew更希望通過露營劇本殺,讓更多人看到品牌在場景和玩法創(chuàng)新方面的能力,穩(wěn)定和拓展一些門店客源。 “我們是一個喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌,之前還與酒吧、書店合作,做過實景劇本、跑團劇本,露營劇本殺做得好,相信大家對我們其他的實景劇本殺體驗更有信心。劇本殺復(fù)盤答案 ”他認為,劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主,即便劇本劇情不同,對一些老玩家來說,確實已經(jīng)感覺到審美疲勞,多樣化的場景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營劇本殺,由于要同時向營地支付場地租賃費、向劇本殺店支付DM酬勞,則不得不上調(diào)活動收費標準。泰勒告訴開菠蘿財經(jīng),其團隊組織的露營劇本殺活動價格為350元-400元/位, “這個價位確實比單獨去玩劇本殺加單獨去露營時更高,所以更加考驗我們的活動和服務(wù)質(zhì)量?!眔ld李的波吉營地目前仍處于試運營狀態(tài),玩家通過報名審核后可免費入場參加活動。 他坦言,采取免費招募的目的,是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡,他計劃后期改為收費模式,“預(yù)計按照正常到店消費價格的50%來設(shè)置門票費,希望通過低價吸引客流,也算是做宣傳了。”


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