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山特金屬制品有限公司
秦皇島山海關(guān)山特金屬制品有限公司創(chuàng)辦以來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為立足 無(wú)縫鋼管市場(chǎng)，集生產(chǎn)、制作、銷售為一體的 無(wú)縫鋼管廠家。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，誠(chéng)信服務(wù)，為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù)，獲得了廣大客戶的一致好評(píng)！精良的生產(chǎn)設(shè)備、高端的人才優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的技術(shù)后盾、先進(jìn)的市場(chǎng)服務(wù)體系、完整的 無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈條、創(chuàng)新的發(fā)展理念，使得我們能夠?qū)崿F(xiàn)全新的發(fā)展模式，以質(zhì)為本、誠(chéng)兼天下，企業(yè)必將走向更加輝煌的明天！




	主導(dǎo)了中國(guó)鋼鐵行業(yè)數(shù)年來(lái)進(jìn)口無(wú)縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著無(wú)縫管廠家年度談判的終結(jié)，曾經(jīng)參與、影響著中國(guó)無(wú)縫管廠家談判的“元老”的退休，被業(yè)內(nèi)視為“無(wú)縫管廠家談判舊時(shí)代的結(jié)束”。


	  舊時(shí)代的結(jié)束，通常意味著新時(shí)代的到來(lái)。但是，在無(wú)縫管廠家談判上未必能那么容易迎來(lái)新時(shí)代。在無(wú)縫管廠家談判“舊時(shí)代”，由于中國(guó)方面缺少話語(yǔ)權(quán)，在進(jìn)口無(wú)縫管廠家時(shí)總是硬不起來(lái)，“中國(guó)模式”、“中國(guó)價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。


	  在無(wú)縫管廠家談判上，套用中國(guó)一句俗語(yǔ)“打鐵需要自身硬”。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國(guó)內(nèi)無(wú)縫管廠家價(jià)格雙軌制改革問(wèn)題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺(tái)問(wèn)題、無(wú)縫管廠家里的“含腐量”問(wèn)題等使得中國(guó)鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來(lái)。


	  隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個(gè)基本的市場(chǎng)規(guī)律供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格。話語(yǔ)權(quán)靠談判，更靠市場(chǎng)。國(guó)土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中國(guó)2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦，同時(shí)中國(guó)還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國(guó)3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)鄧崎琳也表示，到2015年，我國(guó)自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大，預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%，提高到50%以上。


	  當(dāng)然，我們不能坐等無(wú)縫管廠家“自給自足”時(shí)，才自然生成話語(yǔ)權(quán)，這等于放棄爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國(guó)鉀肥對(duì)外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國(guó)談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬(wàn)噸(20%上下浮動(dòng))，到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%，打破了國(guó)際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上，如何爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，功夫在談判桌上，更在談判之外。


	  中國(guó)鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動(dòng)性和話語(yǔ)權(quán)，還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問(wèn)題。面對(duì)國(guó)際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來(lái)解決問(wèn)題。爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，是中國(guó)企業(yè)，尤其是諸多國(guó)企的共同責(zé)任和努力方向，無(wú)論有多么艱難，都不能放棄。



      鋼鐵上游原料的價(jià)格還在下跌，“無(wú)縫管廠家、礦價(jià)同步下調(diào)”的市場(chǎng)格局，有利于釋放結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。

	  目前國(guó)內(nèi)鐵精粉市場(chǎng)還在弱勢(shì)下跌，噸價(jià)跌幅為20元。商家反饋，鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，使得市場(chǎng)人士對(duì)鐵礦石后市“更加悲觀”，鋼廠的鐵精粉采購(gòu)，也是以保持合理消耗量為原則，“不敢盲目擴(kuò)大采購(gòu)量”。


	  由于鐵精粉市場(chǎng)持續(xù)低迷，精選企業(yè)的生產(chǎn)積極性也不高，部分廠家已經(jīng)停產(chǎn)。


	  至于進(jìn)口礦，目前63.5%品位的印度粉礦的報(bào)價(jià)在每噸176美元左右，一周下跌1美元。鋼材銷售不暢，鋼廠的資金面不斷收緊，對(duì)進(jìn)口礦的采購(gòu)意愿也不強(qiáng)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的相關(guān)庫(kù)存基本保持在“1個(gè)月左右的量上”。


	  據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)分析師說(shuō)，受持續(xù)雨水天氣的影響，6月份以來(lái)滬上建筑鋼的終端需求萎縮明顯。隨著梅雨季節(jié)的結(jié)束，天氣將出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)出貨量或?qū)⒊霈F(xiàn)一定的改善，但高溫炎熱天氣對(duì)需求也將形成影響，總體需求仍難言樂(lè)觀。目前的鋼市是“供強(qiáng)需弱”，上游成本的支撐力也是處于“下跌通道” 內(nèi)，雖然商家心態(tài)在慢慢趨穩(wěn)，但無(wú)縫管廠家難有真正的上行動(dòng)力，鋼市仍以“小幅盤整、消化庫(kù)存”為主。



無(wú)縫管鋼貿(mào)商糾結(jié)的囤貨、拋貨，都可以通過(guò)鋼鐵期貨來(lái)化解資金壓力和對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。鋼市在3月底至4月初經(jīng)歷一波上漲態(tài)勢(shì)后，近期再次回調(diào)進(jìn)入震蕩盤整期，預(yù)計(jì)在沒有明顯利好消息刺激下，無(wú)縫管將維持震蕩趨弱走勢(shì)。宏觀信息：大宗商品走勢(shì)將分化 反彈或難持久：與股票和債券市場(chǎng)相比，今年以來(lái)的大宗商品市場(chǎng)表現(xiàn)出眾。與去年的頹勢(shì)不同，今年以來(lái)的國(guó)際大宗商品市場(chǎng)由于極端天氣以及新興市場(chǎng)資金流出風(fēng)險(xiǎn)增大等原因，整體表現(xiàn)較好，吸引大量資金流入。然而，拉動(dòng)商品價(jià)格上漲的因素多為非需求性的。根據(jù)多家投行觀點(diǎn)，后期大宗商品市場(chǎng)走勢(shì)或?qū)⒎只?，部分商品甚至出現(xiàn)了資金流出的跡象。無(wú)論是宏觀方面還是鋼材市場(chǎng)基本面都是利空消息占主導(dǎo)地位，如果短期內(nèi)利好消息缺失或者減弱的話，估計(jì)無(wú)縫管市場(chǎng)都可能處于小幅下跌之中。導(dǎo)致其下游客戶滿意度下降，為保證訂單順利執(zhí)行和貼近市場(chǎng)，故對(duì)5月價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)。 對(duì)于鋼材后市，劉秋平預(yù)計(jì)，其他鋼企由于前期使用較為低成本的鐵礦石等原料，且已經(jīng)下調(diào)鋼價(jià)，預(yù)計(jì)5月價(jià)格政策預(yù)計(jì)以平盤為主。另外，深化鐵路投融資體制改革、加快鐵路建設(shè)的決定，激發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于大規(guī)?；ㄍ顿Y的期待，也在一定程度上帶動(dòng)了鋼價(jià)的上行?！颁搩r(jià)持續(xù)走高，短期內(nèi)或還將繼續(xù)上行。但面對(duì)不斷追高的價(jià)格，目前市場(chǎng)已有些許擔(dān)憂?！变撀?lián)資訊分析師趙滿滿如是說(shuō)。

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