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駐馬店西平山特金屬制品有限公司是一家集加工銷售經營于一體的 無縫鋼管企業(yè)。我公司至成立以來一直致力于 無縫鋼管的直營服務，想要打造一個讓客戶省心，放心，安心的銷售團隊。公司以良好的信譽、優(yōu)質的產品、雄厚的實力、低廉的價格享譽全國30多個省、市、自治區(qū)、直轄市，產品深得用戶依賴。公司自成立以來，一直把產品質量作為企業(yè)生存的根本，把服務質量作為我們成功的橋梁。我們衷心希望與廣大客戶建立業(yè)務聯系，提供優(yōu)質服務，同創(chuàng)業(yè)、共誠信“求實、發(fā)展、創(chuàng)新”是我公司的經營宗旨，熱忱歡迎廣大不銹鋼用戶及同仁光臨我公司，共創(chuàng)輝煌。 我們的宗旨：誠信是一個人的立身之本，也是一個企業(yè)的經營準則，我們一直遵循“誠信為本”的經營理念，為廣大海內外朋友提供 無縫鋼管產品。在未來的創(chuàng)業(yè)中，公司將繼續(xù)加大新產品的開發(fā)力度，不斷開拓新的領域，以新的姿態(tài)一如既往地奉行“追求完美，真誠到永遠”的原則竭誠為廣大客戶服務。 本公司的經營理念：“同樣的產品比質量、同樣的質量比價格、同樣的價格比服務、 同樣的服務比信譽”。




	主導了中國鋼鐵行業(yè)數年來進口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領導羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著無縫管廠家年度談判的終結，曾經參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休，被業(yè)內視為“無縫管廠家談判舊時代的結束”。


	  舊時代的結束，通常意味著新時代的到來。但是，在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時代。在無縫管廠家談判“舊時代”，由于中國方面缺少話語權，在進口無縫管廠家時總是硬不起來，“中國模式”、“中國價格”在一次次的談判中化為烏有。


	  在無縫管廠家談判上，套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。


	  隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判，更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示，中國2009年發(fā)現50億噸鐵礦，同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時間不進口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示，到2015年，我國自產鐵精礦的供給能力將由現在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大，預計將由現在的不到15%，提高到50%以上。


	  當然，我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時，才自然生成話語權，這等于放棄爭取話語權。其實，鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動)，到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%，打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上，如何爭取話語權，功夫在談判桌上，更在談判之外。


	  中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個方面，而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權，還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權，是中國企業(yè)，尤其是諸多國企的共同責任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。




無縫管鋼貿商糾結的囤貨、拋貨，都可以通過鋼鐵期貨來化解資金壓力和對沖風險。鋼市在3月底至4月初經歷一波上漲態(tài)勢后，近期再次回調進入震蕩盤整期，預計在沒有明顯利好消息刺激下，無縫管將維持震蕩趨弱走勢。宏觀信息：大宗商品走勢將分化 反彈或難持久：與股票和債券市場相比，今年以來的大宗商品市場表現出眾。與去年的頹勢不同，今年以來的國際大宗商品市場由于極端天氣以及新興市場資金流出風險增大等原因，整體表現較好，吸引大量資金流入。然而，拉動商品價格上漲的因素多為非需求性的。根據多家投行觀點，后期大宗商品市場走勢或將分化，部分商品甚至出現了資金流出的跡象。無論是宏觀方面還是鋼材市場基本面都是利空消息占主導地位，如果短期內利好消息缺失或者減弱的話，估計無縫管市場都可能處于小幅下跌之中。導致其下游客戶滿意度下降，為保證訂單順利執(zhí)行和貼近市場，故對5月價格進行了下調。 對于鋼材后市，劉秋平預計，其他鋼企由于前期使用較為低成本的鐵礦石等原料，且已經下調鋼價，預計5月價格政策預計以平盤為主。另外，深化鐵路投融資體制改革、加快鐵路建設的決定，激發(fā)了市場對于大規(guī)模基建投資的期待，也在一定程度上帶動了鋼價的上行?！颁搩r持續(xù)走高，短期內或還將繼續(xù)上行。但面對不斷追高的價格，目前市場已有些許擔憂?！变撀撡Y訊分析師趙滿滿如是說。


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