從業(yè)者生存現(xiàn)狀記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，“劇本殺”分實(shí)景本和盒裝本兩種。實(shí)景本是指有案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)、搜證環(huán)節(jié)、有NPC（非玩家角色）參與的劇本?！皩?shí)景本游戲體驗(yàn)更好，沉浸感強(qiáng)，社交屬性更高。在北京，好的實(shí)景本需要提前一周或更長(zhǎng)時(shí)間才能預(yù)約到，但是開(kāi)店的成本相比于盒裝本店高出不少?！北本┘鲜两健皠”練ⅰ别^負(fù)責(zé)人陳鑫（化名）介紹說(shuō)劇本殺復(fù)盤(pán)解析?！胺孔?裝修+劇本+DM（Dungeon Maste，在‘劇本殺’里一般被稱為主持人），就是‘劇本殺’實(shí)體店所有的成本支出了。”陳鑫介紹，目前劇本有三種類型：盒裝本每家店都能購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在500元~600元之間；城市限定本，一個(gè)城市只有幾家店有，價(jià)格在2000元左右；本，一個(gè)城市只有一家店擁有，價(jià)格在5000元上下，高可過(guò)萬(wàn)元。作者完成劇本之后會(huì)由專業(yè)的發(fā)行負(fù)責(zé)售賣(mài)，作者提供劇本，發(fā)行負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前，行業(yè)中有兩種簽約形式，一種是直接買(mǎi)斷，另一種是分成。兩年開(kāi)了兩家“劇本殺”店的劉中欣已投入近百萬(wàn)元資金，她坦言“劇本殺”行業(yè)是一個(gè)高成本行業(yè)，為了能讓玩家有好的游戲體驗(yàn)，房間裝修不僅質(zhì)量要好還得有特色。“‘劇本殺’是一個(gè)體驗(yàn)性游戲，一個(gè)劇本玩家大多只會(huì)玩一次，復(fù)玩率低，這需要店家不斷從市面上選購(gòu)質(zhì)量夠好的劇本充盈庫(kù)存。按一個(gè)劇本1000元計(jì)算，開(kāi)一家有100個(gè)劇本的店，單單是劇本購(gòu)買(mǎi)就得支出10萬(wàn)元?！眲⒅行辣硎荆瑤讉€(gè)小時(shí)的“劇本殺”，如果沒(méi)有一個(gè)聲情并茂的DM，玩家的代入感會(huì)很差。選拔和培養(yǎng)一個(gè)稱職DM，需要花費(fèi)的不僅是金錢(qián)，還有大把精力。

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計(jì)，DM 對(duì)于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國(guó)殺、狼人殺，沒(méi)有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。 換句話說(shuō)，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對(duì)玩家游戲體驗(yàn)的影響超過(guò)一半，對(duì)『復(fù)購(gòu)率』也有極大影響。 」作為內(nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?！竿趤?lái)了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來(lái)了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長(zhǎng)兼職 DM，兩波玩家共用一個(gè) DM 等場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來(lái)自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗(yàn)，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。 這也意味著，劇本殺線下門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無(wú)法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門(mén)店依然嘗試「以量取勝」。 在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個(gè)，但即使在周末的下午，依然門(mén)可羅雀。據(jù)店長(zhǎng)介紹，店內(nèi)劇本大都來(lái)自淘寶掃貨，「618 啥也沒(méi)買(mǎi)，光買(mǎi)劇本了?！箍稍诨ㄙM(fèi) 4 萬(wàn)元大量購(gòu)入劇本后，卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 「玩家還是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實(shí)現(xiàn)初始客流累計(jì)，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書(shū)院》為例，通過(guò)為每個(gè)人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗(yàn)另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂(lè)部的人均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。 據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價(jià)在幾十元左右的網(wǎng)購(gòu)戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實(shí)景的場(chǎng)景布置，給玩家?guī)?lái)了更加沉浸式的體驗(yàn)。在店內(nèi)僅有三個(gè)劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，成為了劇本殺美團(tuán)好評(píng)榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個(gè)內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場(chǎng)。 看似光明的市場(chǎng)前景下，市場(chǎng)集中度較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開(kāi)店 勢(shì)必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。在一個(gè)劇本殺沙龍上，超自然力量影業(yè) CEO 周?chē)榻B，由于劇本殺改編影視的樣本不足，劇本殺創(chuàng)作者面臨合作模式不固定、分成不統(tǒng)一等問(wèn)題。 推理大師創(chuàng)始人王夢(mèng)池也在沙龍上透露，「寫(xiě)過(guò)一個(gè)劇本殺，版權(quán)只賣(mài)到兩萬(wàn)元。」2016 年，《明星大偵探》這檔爆款綜藝為散亂的劇本殺行業(yè)初次提供了集中的識(shí)別度和內(nèi)容入口。 作為芒果 TV 的招牌，它被賦予的使命就是「做和電視綜藝不一樣的東西」、「做出年輕人愛(ài)看的東西」?！睹餍谴髠商健房倢?dǎo)演何舒對(duì)《三聲》表示，在明偵誕生之初，劇本殺這種形式在中國(guó)的受眾群體很小，「基本是一些喜歡推理的人，知名度極為有限?！? 因此，節(jié)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是，如何在參與者程度地完成故事展現(xiàn)的前提下，讓更多觀眾持續(xù)喜歡上整個(gè)故事劇情?！溉绾螌乙筛型ㄟ^(guò)場(chǎng)景呈現(xiàn)給觀眾」也成為這檔節(jié)目的核心問(wèn)題。何舒表示，外部的推理小說(shuō)家很難直接滿足劇本需求。 團(tuán)隊(duì)采取了對(duì)癥下藥的定制模式，由編劇組提出故事，然后再去敲定具體細(xì)節(jié)。由于節(jié)目的特殊性，明偵還邀請(qǐng)了專門(mén)的外部編劇團(tuán)隊(duì)，為節(jié)目提供多種專業(yè)指導(dǎo)?！肝覀冞@個(gè)節(jié)目注定和別的節(jié)目不一樣，它更像是在看一個(gè)電影?！? 何舒說(shuō)。為了追求電影般的懸疑感和推理的高能點(diǎn)，「半年準(zhǔn)備、半年錄制」成為了明偵六季錄制的基本節(jié)奏，導(dǎo)演組需要全程參與編劇和剪輯。在這個(gè)意義上，觀眾消費(fèi)這檔綜藝內(nèi)容的過(guò)程，也培養(yǎng)出一大批劇本殺的「死忠粉」。 根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021 實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，有 37%的用戶是被《明星大偵探》等綜藝節(jié)目所吸引，出于新鮮感親身體驗(yàn)。在當(dāng)時(shí)，各地線下劇本殺店甚至開(kāi)始模仿明偵的案子構(gòu)建劇本，以吸引明偵粉和劇本殺愛(ài)好者，積累人氣。「我可以很自豪地說(shuō)，目前劇本殺市場(chǎng)的風(fēng)靡，我們的節(jié)目起到了重要的作用。」何舒對(duì)《三聲》（公眾號(hào) ID：tosansheng）表示。

小豪透露稱，今年春節(jié)之前，同事提議年會(huì)后玩劇本殺。由于他是新手，在游戲中頻頻遭到兩位“高玩”同事的抗推（即將好人投出局）。而當(dāng)他提出異議時(shí)，對(duì)方卻表示小白就是要拿來(lái)“犧牲”的，直言小豪玩不起。隨后幾天，兩位“高玩”在單位還頻繁向別的同事抱怨小豪“游戲品”太差，讓他心里五味雜陳劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色。小豪坦言，盡管朋友們都說(shuō)劇本殺好玩，但經(jīng)歷過(guò)同事間的排擠之后，他決定退坑了，甚至對(duì)這類游戲產(chǎn)生了抵觸情緒。那么，劇本殺“高玩”鄙視鏈究竟是個(gè)別案例，還是普遍現(xiàn)象？懂懂筆記在網(wǎng)上搜索“劇本殺”、“高玩”等關(guān)鍵詞，的確看到有不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)上抱怨“高玩”毀車(chē)，甚至對(duì)于所謂“高玩”玩家產(chǎn)生了抵觸情緒。據(jù)從事劇本殺DM工作已經(jīng)三年的璐璐透露，高玩與小白的確天生就有巨大的“分歧”。目前線下劇本殺館“發(fā)車(chē)”后，無(wú)論是熟人車(chē)還是陌生車(chē)，都能經(jīng)常見(jiàn)到“高玩”因不滿“小白”的游戲表現(xiàn)，從而引發(fā)結(jié)賬糾紛?！耙郧鞍l(fā)上百車(chē)也見(jiàn)不到一次糾紛，現(xiàn)在十車(chē)吵一車(chē)?！庇谑?，作為劇本殺DM，璐璐經(jīng)常需要協(xié)調(diào)玩家之間的矛盾，避免“跳車(chē)”的發(fā)生，以免影響游戲體驗(yàn)和場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)。