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在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國內(nèi)無縫管廠家價(jià)格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個(gè)基本的市場規(guī)律供求關(guān)系決定市場價(jià)格。話語權(quán)靠談判,更靠市場。國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時(shí)中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時(shí)間不進(jìn)口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大,預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。
主導(dǎo)了中國鋼鐵行業(yè)數(shù)年來進(jìn)口無縫管廠家談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)羅冰生和單尚華21日宣布退休,隨著無縫管廠家年度談判的終結(jié),曾經(jīng)參與、影響著中國無縫管廠家談判的“元老”的退休,被業(yè)內(nèi)視為“無縫管廠家談判舊時(shí)代的結(jié)束”。舊時(shí)代的結(jié)束,通常意味著新時(shí)代的到來。但是,在無縫管廠家談判上未必能那么容易迎來新時(shí)代。在無縫管廠家談判“舊時(shí)代”,由于中國方面缺少話語權(quán),在進(jìn)口無縫管廠家時(shí)總是硬不起來,“中國模式”、“中國價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。在無縫管廠家談判上,套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的國內(nèi)無縫管廠家價(jià)格雙軌制改革問題,還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。隨著元老的退休,談判者必將換將。但是,在基本談判格局沒有變化的情況下,人的因素不是決定性因素,我們不能忘記一個(gè)基本的市場規(guī)律供求關(guān)系決定市場價(jià)格。話語權(quán)靠談判,更靠市場。國土資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,中國2009年發(fā)現(xiàn)50億噸鐵礦,同時(shí)中國還有很大的鐵礦找礦潛力,即使中國3年甚至更長時(shí)間不進(jìn)口,鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會長鄧崎琳也表示,到2015年,我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現(xiàn)在占總需求量的不足40%,提高到45%左右;進(jìn)口鐵精礦中的權(quán)益礦比例也將有較大,預(yù)計(jì)將由現(xiàn)在的不到15%,提高到50%以上。當(dāng)然,我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時(shí),才自然生成話語權(quán),這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí),鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%,打破了國際巨頭價(jià)格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上,如何爭取話語權(quán),功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個(gè)方面,而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動性和話語權(quán),還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對國際巨頭的價(jià)格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時(shí),才自然生成話語權(quán),這等于放棄爭取話語權(quán)。其實(shí),鉀肥談判的成功經(jīng)驗(yàn)就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下,去年初,中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運(yùn)銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動),到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當(dāng)時(shí)國內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)低17%,打破了國際巨頭價(jià)格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進(jìn)口上,如何爭取話語權(quán),功夫在談判桌上,更在談判之外。中國鐵礦的新發(fā)現(xiàn)與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權(quán)益礦增加,為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件,但這只是問題的一個(gè)方面,而非全部。要想增強(qiáng)在談判中的主動性和話語權(quán),還要解決好自身存在的體制性、機(jī)制性問題。面對國際巨頭的價(jià)格壟斷,我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權(quán),是中國企業(yè),尤其是諸多國企的共同責(zé)任和努力方向,無論有多么艱難,都不能放棄。
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