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 在無縫管廠家談判上，套用中國一句俗語“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經濟色彩的國內無縫管廠家價格雙軌制改革問題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問題、無縫管廠家里的“含腐量”問題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來。

	  隨著元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個基本的市場規(guī)律供求關系決定市場價格。話語權靠談判，更靠市場。國土資源部相關負責人曾表示，中國2009年發(fā)現50億噸鐵礦，同時中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長時間不進口，鐵礦資源也有保障。中鋼協會長鄧崎琳也表示，到2015年，我國自產鐵精礦的供給能力將由現在占總需求量的不足40%，提高到45%左右;進口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大，預計將由現在的不到15%，提高到50%以上。



 

	鋼管的使用是由1815年蘇格蘭的一位發(fā)明家為輸送燈火用煤氣而將槍筒連接起來才開始的。無縫鋼管1836年英國已經有了擠壓法專利，但直到1885年孟內斯曼（Manmesmann）兄弟才發(fā)明了由棒鋼直接生產無縫鋼管的工藝。 


	發(fā)展現狀國外發(fā)展 


	美國商務部2010年2月24日宣布初裁決定，對從中國進口的無縫鋼管征收從11.06%至12.97%不等的反補貼關稅。 美國商務部在一份聲明中說，從2006年至2008年，美國從中國進口的無縫鋼管增加了131.52%，金額增至約3.82億美元。 


	2011年10月，美國商務部應美國鋼鐵公司、V&M Star公司、TMK IPSCO公司以及美國鋼鐵工人聯合會的要求，就反補貼案立案。當時，中國商務部官員曾表示，盲目指控自中國進口產品存在傾銷或者補貼，缺乏事實依據，中方對此堅決反對。 


	2011年11月初，美國國際貿易委員會已就此作出初裁決定。日程顯示，美國商務部將于2011年5月份作出終裁，美國國際貿易委員會將于6月份作出終裁。 


   我們不能坐等無縫管廠家“自給自足”時，才自然生成話語權，這等于放棄爭取話語權。其實，鉀肥談判的成功經驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國談判小組與BPC(白俄羅斯鉀肥公司)簽訂了2010年度鉀肥海運銷售合同。該合同量為100萬噸(20%上下浮動)，到岸價為350美元/噸。這一價格較當時國內現貨價低17%，打破了國際巨頭價格壟斷的夢想。在大宗資源類商品的進口上，如何爭取話語權，功夫在談判桌上，更在談判之外。

	  中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進口鐵精礦的權益礦增加，為“自身硬”創(chuàng)造了好的條件，但這只是問題的一個方面，而非全部。要想增強在談判中的主動性和話語權，還要解決好自身存在的體制性、機制性問題。面對國際巨頭的價格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來解決問題。爭取國際話語權，是中國企業(yè)，尤其是諸多國企的共同責任和努力方向，無論有多么艱難，都不能放棄。



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