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人們常說 ;一分價錢,一分貨 ;這就充分說名了產(chǎn)品的本身的代表是由價格體現(xiàn)。球墨鑄鐵管(Cast Iron Pipe),用鑄鐵澆鑄成型的管子。球墨鑄鐵管的公稱口徑為80~2200毫米,與灰口鑄鐵管相比,強度大、韌性好、管壁薄、金屬用量少、能承受較高的壓力,有效長度有5米,6米及8米;按壁厚不同分P、G兩級。是鑄鐵管材的發(fā)展方向。有些產(chǎn)品為追求益(benefit),大市場,在價格上打出價,但是在質(zhì)量上去沒有很好的亮點,導致后期庫存增多,擠 壓企業(yè)破產(chǎn)?,F(xiàn)在球墨鑄管 價格中,也不乏用 ;價格戰(zhàn) ;來解決對手的一種手段。
在球墨鑄鐵(cast iron)管行業(yè)中,不少企業(yè)為了獲得大市場,不僅將產(chǎn)品利潤(profit)降低(reduce),損害品牌資產(chǎn),更糟糕(terrible)的是會讓顧客形成低價預(yù)期,而對其他的營銷傳播手段毫不關(guān)心。球墨鑄鐵管勞動強度小。按鑄造方法不同,分為連續(xù)鑄鐵管和離心鑄鐵管,其中離心鑄鐵管又分為砂型和金屬型兩種。那么如何讓顧客關(guān)注到球墨鑄管 公司產(chǎn)品的獨特(釋義:特有的、特別的)價值,從球墨鑄鐵管價格戰(zhàn)的 ;沼澤地中 ;脫身而出呢。
球墨鑄鐵管是鑄鐵管的一種。質(zhì)量上要求鑄鐵管的球化等級控制為1-3級(球化率》80%),因而材料本身的機械性球墨鑄鐵管成品庫 能得到了較好的改善,具有鐵的本質(zhì)、鋼的性能。
事實(Fact)上利用定價來減弱消費者(Consumer)對球墨鑄鐵(cast iron)管價格敏感度的個方法是,吸引他們關(guān)注球墨鑄管 產(chǎn)品或服務(wù)提供的價值,是球墨鑄鐵管企業(yè)和競爭(competition)對手本質(zhì)的不同之處。球墨鑄鐵管采用煉鐵高爐生產(chǎn)的低磷、低硫的優(yōu)質(zhì)鑄造鐵水,按當前國際上先進的離心鑄造、退火工藝,水冷金屬型離心鑄管機澆鑄而成,經(jīng)過退火、承插口修整、水壓試驗、內(nèi)壁襯層水泥、水泥襯層養(yǎng)生、水磨水泥內(nèi)襯、外壁涂敷瀝青漆、瀝青漆烘烤、承口防銹處理、噴嘜頭及包裝等多道工序的精心處理,具有高強度、高延伸率、耐腐蝕的鋼筋鐵骨。球墨鑄鐵管按接口形式不同分為柔性接口、法蘭接口、自錨式接口、剛性接口等。調(diào)整球墨鑄鐵管價 格結(jié)構(gòu)的策略(strategy)是讓價格與可觀察可測量的價值直接聯(lián)系起來。
與此同時在球墨鑄鐵(cast iron)管市場供給不變的時候,是市場的總需求變動引起了球墨鑄鐵(cast iron)管價格的波動。而是大眾對球墨鑄鐵(cast iron)管的需求變動又是由于人對球墨鑄鐵(cast iron)管的價值判定改變,所以我們說價格漲幅 體現(xiàn)出了球墨鑄鐵(cast iron)管價值的增減。也就是證明了價格能夠具體的表現(xiàn)球墨鑄管 品牌價值。
球墨鑄鐵管的安裝要求:
1、施工前,對管材、管件、橡膠圈等做一次外觀檢查,發(fā)現(xiàn)有問題的均不能使用。
2、管道安裝一般采用滑入式“T”型接口,只要將插口插入承口就位即可。施工實踐證明,這種接口具有可靠的密封性、良好的抗震性和耐腐蝕性;操作簡單、安裝技術(shù)易掌握;改善勞動條件。是一種比較好的接口形式。
安裝程序為:清理承口插口→清理膠圈→上膠圈→下管(排管)→在插口外表和膠圈上刷潤滑劑→頂推管子使之插入承口→檢查。
安裝要點:
①、清理管口:將承口內(nèi)的所有雜物擦洗干凈。
②、清理膠圈、上膠圈:將膠圈上的粘著物清擦干凈,把膠圈彎為“梅花形”或“8”字形裝入承口槽內(nèi),并用手沿整個膠圈按壓一遍,或用橡皮錘砸實,確保膠圈各個部分不翹不扭,均勻地卡在槽內(nèi)。
③、在插口外表面和膠圈上涂刷潤滑劑:將潤滑劑均勻地涂刷在承口安裝好的膠圈內(nèi)表面、在插口外表面涂刷潤滑劑時要將插口線以外的插口部位全部刷勻。
④、下管:應(yīng)按下管的要求將管子下到槽底,通常采用人工下管法或機械下管法。
⑤、安裝機具設(shè)備:將準備好的機具設(shè)備安裝到位,安裝時注意不要將已清理的管子部位再次污染。
⑥、頂推管子使之插入承口:在安裝時,為了將插口插入承口內(nèi)較為省力、順利。首先將插口放入承口內(nèi)且插口壓到承口內(nèi)的膠圈上,接好鋼絲繩和倒鏈,拉緊倒鏈;與此同時,讓人可在管承口端用力左右搖晃管子,直到插口插入承口全部到位,承口與插口之間應(yīng)留2mm左右的間隙,并保證承口四周外沿至膠圈的距離一致。
⑦、管件安裝:由于管件自身重量較輕,在安裝時采用單根鋼絲繩時,容易使管件方向偏轉(zhuǎn),導致橡膠圈被擠,不能安裝到位。因此,可采用雙倒鏈平行用力的方法使管件平行安裝,膠圈不致被擠。也可采用加長管件的辦法,用單根鋼絲進行安裝。
球墨鑄鐵的強度和鑄鋼的強度是可比的。球墨鑄鐵具有更高的屈服強度,其屈服強度為40k,而鑄鋼的屈服強度只有36k。(請參閱83頁有關(guān)機械性能的比較)。在大部分市政應(yīng)用領(lǐng)域,如:水、鹽水、蒸汽等,球墨鑄鐵的耐腐蝕性和抗氧化性都超過鑄鋼。由于球墨鑄鐵的球狀石墨微觀結(jié)構(gòu),在減弱振動能力方面,球墨鑄鐵優(yōu)于鑄鋼,因此更加有利于降低應(yīng)力。選擇球墨鑄鐵的一個重要的原因在于球墨鑄鐵比鑄鋼成本低。球墨鑄鐵的低成本使得這種材料更加受歡迎,鑄造效率更高,也較少了球墨鑄鐵的機加工成本。隨著球墨鑄鐵管在水及煤氣行業(yè)迅速廣泛地運用,我國的年產(chǎn)量由1990年的10萬噸增加到2001年的90萬噸,占全部鑄鐵管年產(chǎn)量的50%以上。球墨鑄鐵管的防腐直接關(guān)系到管道的長期的使用性和性,因此是衡量管網(wǎng)技術(shù)及運行狀況的一個重要指標。據(jù)10個典型城市調(diào)查結(jié)果顯示,我國城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)靜漏失率達到12 ~ 13%,遠遠超過了要求城市漏失率控制在6%以下的標準,所以管道防腐一直是我們當前一個熱門的課題。
目前,球墨鑄鐵管采用水泥內(nèi)襯作為內(nèi)防腐形式,鋅加瀝青作為外防腐形式,并在生產(chǎn)工藝中已經(jīng)制作完成,無須施工安裝后進行防腐處理。這已成為國內(nèi)外球墨鑄鐵管生產(chǎn)廠家的通用做法,防腐效果也十分明顯。
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