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人們常說 ;一分價錢,一分貨 ;這就充分說名了產(chǎn)品的本身的代表是由價格體現(xiàn)。球墨鑄鐵管(Cast Iron Pipe),用鑄鐵澆鑄成型的管子。球墨鑄鐵管的公稱口徑為80~2200毫米,與灰口鑄鐵管相比,強度大、韌性好、管壁薄、金屬用量少、能承受較高的壓力,有效長度有5米,6米及8米;按壁厚不同分P、G兩級。是鑄鐵管材的發(fā)展方向。有些產(chǎn)品為追求益(benefit),大市場,在價格上打出價,但是在質(zhì)量上去沒有很好的亮點,導(dǎo)致后期庫存增多,擠 壓企業(yè)破產(chǎn)?,F(xiàn)在球墨鑄管 價格中,也不乏用 ;價格戰(zhàn) ;來解決對手的一種手段。
在球墨鑄鐵(cast iron)管行業(yè)中,不少企業(yè)為了獲得大市場,不僅將產(chǎn)品利潤(profit)降低(reduce),損害品牌資產(chǎn),更糟糕(terrible)的是會讓顧客形成低價預(yù)期,而對其他的營銷傳播手段毫不關(guān)心。球墨鑄鐵管勞動強度小。按鑄造方法不同,分為連續(xù)鑄鐵管和離心鑄鐵管,其中離心鑄鐵管又分為砂型和金屬型兩種。那么如何讓顧客關(guān)注到球墨鑄管 公司產(chǎn)品的獨特(釋義:特有的、特別的)價值,從球墨鑄鐵管價格戰(zhàn)的 ;沼澤地中 ;脫身而出呢。
球墨鑄鐵管是鑄鐵管的一種。質(zhì)量上要求鑄鐵管的球化等級控制為1-3級(球化率》80%),因而材料本身的機械性球墨鑄鐵管成品庫 能得到了較好的改善,具有鐵的本質(zhì)、鋼的性能。
事實(Fact)上利用定價來減弱消費者(Consumer)對球墨鑄鐵(cast iron)管價格敏感度的個方法是,吸引他們關(guān)注球墨鑄管 產(chǎn)品或服務(wù)提供的價值,是球墨鑄鐵管企業(yè)和競爭(competition)對手本質(zhì)的不同之處。球墨鑄鐵管采用煉鐵高爐生產(chǎn)的低磷、低硫的優(yōu)質(zhì)鑄造鐵水,按當前國際上先進的離心鑄造、退火工藝,水冷金屬型離心鑄管機澆鑄而成,經(jīng)過退火、承插口修整、水壓試驗、內(nèi)壁襯層水泥、水泥襯層養(yǎng)生、水磨水泥內(nèi)襯、外壁涂敷瀝青漆、瀝青漆烘烤、承口防銹處理、噴嘜頭及包裝等多道工序的精心處理,具有高強度、高延伸率、耐腐蝕的鋼筋鐵骨。球墨鑄鐵管按接口形式不同分為柔性接口、法蘭接口、自錨式接口、剛性接口等。調(diào)整球墨鑄鐵管價 格結(jié)構(gòu)的策略(strategy)是讓價格與可觀察可測量的價值直接聯(lián)系起來。
與此同時在球墨鑄鐵(cast iron)管市場供給不變的時候,是市場的總需求變動引起了球墨鑄鐵(cast iron)管價格的波動。而是大眾對球墨鑄鐵(cast iron)管的需求變動又是由于人對球墨鑄鐵(cast iron)管的價值判定改變,所以我們說價格漲幅 體現(xiàn)出了球墨鑄鐵(cast iron)管價值的增減。也就是證明了價格能夠具體的表現(xiàn)球墨鑄管 品牌價值。
從傳統(tǒng)季節(jié)規(guī)律而言,9月歷來是球墨鑄鐵方井蓋消費的旺季,主要原因是天氣適宜施工,特別是今年暴雨過后很多地方需要重新修繕,還有5、6月份的一些重點項目的獲批可能在9、10月份釋放,對鋼鐵的需求是有力的提振,鋼價理應(yīng)上漲,但是事實顯示,鋼價卻小幅下行。目前鋼材市場價格處于弱勢下跌狀態(tài),7、8月份傳統(tǒng)淡季不淡,“金九銀十”提前透支,貿(mào)易商對后市行情普遍持謹慎態(tài)度。前期檢修鋼廠多已全部復(fù)產(chǎn),鋼廠產(chǎn)量快速增加。部分市場庫存較多,鋼廠庫存也有所堆積,而下游需求持續(xù)低迷,市場出貨欠佳。鋼坯19日小幅走高,期螺也是探底后震蕩回升,給商家一定信心。今日,國內(nèi)帶鋼價格繼續(xù)下跌。據(jù)蘭格鋼鐵云商平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:國內(nèi)重點城市2.5*355mm熱軋帶鋼的平均價格為2629元,比昨日降27元。今晨開市,唐山地區(qū)窄帶出廠價格普遍上調(diào)30元,但漲后成交不暢,部分鋼廠回調(diào)10-30元不等,調(diào)整后后主流報價較昨日基本持平,成交一般。從成本來看,價格持續(xù)下跌已使鋼廠利潤大幅回吐,調(diào)坯廠家基本處在成本線邊緣,后期成本支撐作用將逐步顯現(xiàn)。寬帶方面,午前唐山、勝芳地區(qū)主導(dǎo)鋼廠出廠價格仍有下調(diào),唐山瑞豐355mm以下含稅出廠2370元,各規(guī)格降40-50元不等;河北前進355mm以下帶鋼含稅2370元出廠,窄規(guī)格下調(diào)30,寬規(guī)格報價暫穩(wěn)。低級成交表現(xiàn)平平,球墨鑄鐵方井蓋下游仍不見補貨操作,可見市場信心極為薄弱。而以連鑄連軋廠家居多的寬帶鋼廠利潤空間尚可,其協(xié)議戶卻面臨虧損的危險,因此下游仍會繼續(xù)打壓鋼廠報價。中寬帶方面,貿(mào)易商主要擔(dān)心后期協(xié)議資源陸續(xù)到貨,導(dǎo)致市場庫存壓力大增,目前尚有挺價情緒,但無奈下游采購較弱,價格仍在下跌中。整體來看,經(jīng)過多日連續(xù)下滑后,帶鋼市場需要經(jīng)過短暫的修整,但從今日小窄帶價格探漲后再回落的表現(xiàn)來看,市場信心明顯不足,難以支撐價格堅挺,預(yù)計短期帶鋼價格窄幅震蕩盤整。近期鋼廠產(chǎn)量出現(xiàn)回升,總體符合市場預(yù)期,各項檢查逐漸常態(tài)化后,對于產(chǎn)量實際影響會有所減弱,尤其是在利潤驅(qū)動下,鋼廠生產(chǎn)積極性較高。據(jù)調(diào)查顯示,目前國內(nèi)163家鋼廠高爐開工率為80.8%,周環(huán)比增加0.28%,產(chǎn)能利用率為87.17%,周環(huán)比增加0.49%。特別注意的是伴隨著杭州G20峰會的結(jié)束,華東地區(qū)高爐開工率回升至86%以上,目前仍有部分高爐未恢復(fù)正常產(chǎn)量,后期球墨鑄鐵方井蓋供給壓力不可小覷。
鑄造球墨鑄鐵管的性能要求澆注前鐵液必須達到一定的含 硅量,一般要求在2.0—2.4^之間。而原鐵液中硅元素的來源主要是: 金屬爐料、球化劑、孕育劑。實驗表明硅如果以孕育劑的形式加入,則 球墨鑄鐵中的石墨化能力可提高3倍左右,石墨球數(shù)目增加的就會更 多。并且硅對球墨鑄鐵管的機械性能影響很大,比如硅可以改變石墨 球的大小、分布和圓整度,可以細化石墨球,會使基體塑性、強度提高; 硅在退火過程中可以促進滲碳體分解,生成鐵素體,提高球墨鑄鐵管 的塑性和延展性;硅還可以溶解在鐵中并強化金屬基體,提高球墨鑄 鐵管的硬度和強度。 因此球墨鑄鐵管中的硅主要是以孕育的方式加 入。為了更好的發(fā)揮硅的作用,在生產(chǎn)中硅以三次孕育的形式加入:首 先是球化包內(nèi)孕育,其次是隨流孕育,然后是管模粉孕育。并且這三次 孕育都以瞬時孕育的效果,因此在球化包內(nèi)孕育前爐內(nèi)的硅要調(diào) 質(zhì)到一個合適的量,由實驗表明爐內(nèi)的硅一般調(diào)到0.8 —丨.2%之間,如 果爐內(nèi)的硅調(diào)到低于0.8^,在球化包內(nèi)就要加入更多的孕育劑,這樣 球化后的鐵液降溫太大,不利于澆注; 在球化包內(nèi)加入的孕育劑相對就會減少,這樣孕育效果就會大大降 低,并且硅在高溫的爐內(nèi)還會被燒損,其反應(yīng)方程式為51+2^01=5102結(jié)果會使鑄管中的終硅量減少,影響鑄管力學(xué)性能。
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